我最近读到麻省理工学院斯隆管理学院(MIT Sloan School of Management)著名教授比尔·奥莱特(Bill Aulet)的一句话:“创业是可以教授的;它是可以学会的。你可以掌控自己的生活，找到你真正想要的工作。”
作为一名女性企业家和一家快速发展的科技公司的首席营销官，这确实让我产生了共鸣。无论是从酒店业转行到科技行业，还是帮助推动企业增长议程，我总是觉得自己可以掌控自己的职业道路，并且非常清楚自己的立场和立场。这其中的核心是谈判的能力和愿望。我说的谈判，是指一切。
研究表明，传统上，女性比男性更不愿意谈判。根据哈佛商业评论在美国，20%的女性从不谈判，如果选择在毕业时不谈判起薪，那么在整个职业生涯中将花费65万美元至100万美元。
对我来说，我的生命和职业生涯早些时候对谈判感到满意。当我失去妈妈时，我是13岁，这意味着当我踏入青春期时，我必须在没有她的情况下学习很多课程。幸运的是，我仍然有一个独特的优势：我的爸爸。
我父亲是个商人。因此，商业原则被编织进了我们的家庭。最基本的是，一切都是可以协商的，作为一个推论，除非你要求什么，你不会得到它。无论你是儿子还是女儿，或者如果你对一辆出租汽车的费率或你的物理成绩不满意，一个更好的结果总是可以争取的。而这一切都取决于你。我大学毕业后才真正意识到，不是每个人都把谈判当作一项日常活动。
在我的职业道路上，我了解到在商业中谈判不仅仅是关于起薪。它经常要求在工作中获得额外的领导和权力，或者代表我的团队与另一个部门进行谈判。最重要的是，我学会了让别人有能力去发展谈判能力，这不仅能提升他们的职业生涯和收入潜力，还能提高整个团队的绩效。
由于这些形成性的经历，在我作为产品、销售、市场领导者以及最终成为首席营销官的职业生涯中，我花了很多时间指导我的团队发起和练习谈判。我发现以下三个简单的策略对职业发展和团队绩效都大有帮助。
关注结果而不是需求
在协商他们想要什么时，鼓励你的团队从最终目标的角度来考虑。
关于像灵活时间开始的谈话，以“我需要这个，我想要这个”一般都是无处可去的。但是，从kpis和结果开始对齐您的请求的对话立即建立可信度，给出了倾听者证明点，并创造了盟友和倡导者。我越可以支持我的团队在这些类型的对话中，他们变得更加引人注目，更有信心的对话变得更加自信。
专注于角色的能力
不要过分关注游戏名称;相反，你可以询问你想要和想要的工作头衔的职责。
如果你目前的工作并不是你想要的，那就想办法参加一次会议，领导一个项目，或者培训和测试一项新技能。这样你就有机会说:“看，你同意我已经证明了我有这个能力吗?”我想要迈出下一步。”
以同样的方式，我鼓励我的团队在内部寻求新的能力。这是营销团队应该并且能够承担的任务吗?我们希望在哪里成为公司的战略合作伙伴?我们可以通过谈判采取哪些步骤来实现这个目标?
建立一个个人顾问委员会
有效的谈判需要自信，需要了解自己的技能和弱点，也需要了解自己的领域和行业。但在导师的庇护下接受全面的领导力教育的旧观念如今已经很少见了。职业的流动性、生产力的压力和工作之外忙碌的生活使这种联系变得不切实际。传统的师徒关系也牺牲了意见和观点的多样性，而这是使想法变得更好所必需的。相反，我建议建立一个由不同背景、技能和专业知识的人组成的个人董事会，他们可以根据具体的需要或情况进行筛选。
例如，当我的团队成员来并有效地谈判更多金钱时，有危险的成功。但我总是考虑这笔预算，为现在带到桌子的新优势和能力。
最终，我的公司更成功，因为我可以委托战略，经常困难，项目充分信心，即我的同事将能够导航挑战性情况并克服障碍 - 无论他们是什么。我用爸爸粉化很多这一点，仍然是我最有影响力的个人顾问之一。
Kirsten Newbold-Knipp是CMOFullStory是亚特兰大的分析公司。Kirsten在Hubspot和Bigcommerce等公司拥有两十年的技术营销，销售领导和产品战略经验。Kirsten拥有全谱的SaaS体验，她也是Gartner的研究VP几年，她咨询了Fortune5 00公司。