如果您是创始人，企业主或企业家，则可能梦想出售您的业务一天并进行大量检查。听起来很棒，但有时我们会被困在准备出售的“何时和如何”上。
Joey Osborne, founder of the Mosquito Authority franchise, was recently acquired by a private equity firm for an eight-figure payday and he worked his deal so that he still has significant ownership and will get what’s known in the industry as “the second bite of the apple”
苹果的第二次叮咬是什么？那是您在出售公司大多数公司后第二次获得报酬的时候。
这是工作原理：一家私募股权公司购买公司的一部分，改善公司的业绩，然后以利润将其出售给另一家公司或创建清算活动。完成第二次销售后，原始所有者将再次付款。
那么，您如何使自己对体育公司有吸引力？我和乔伊（Joey）呆了三天，谈论像他一样被一家大型PE公司收购的需要。我们一起概述了任何创始人可以建模的私人股权收购时要寻找的东西，以下是您在此过程中应提出的一些问题。
你的心态是什么？
许多企业家销售后永远不会考虑生活的情况。每个人都有不同的目标和优先事项，因此在您在虚线上签字之前，请确保您考虑该决定将如何影响您的生活和您出售后团队和家人的生活。
您的配偶/合作伙伴在同一页面上吗？您是否讨论了日常生活的样子？你会旅行更多吗？买新家？开始非营利？预先设置期望。
您是否考虑过您的员工并保持机密性？员工的第一个问题将是：“这对我有何影响？”买方将想知道员工是否留下来。
卖给私募股权公司就像从事第二份全职工作直到结束。您是否愿意从事另一项全职工作，花六位数获得正确的尽职调查？如果没有，您可能会损失更多的钱，并有可能完全失去交易。
时间杀死交易。您准备好努力工作吗？如果您失去动力，那么完成交易的机会会大大减少。时间给买家有更多时间重新考虑购买的原因。
您的品牌是鼻烟吗？
您是否诚实地看着自己的品牌以及如何向公众展示？您的业务的美学吸引力很重要。好的品牌不仅吸引您的注意力：它传达明确的信息，确认公司的信誉，并在情感上与您的客户建立联系。
您的业务看起来像一家1000万美元的公司，还是有200美元的网站？这是人们对您的最初印象之一。您的网站和徽标应该代表您是谁，您的消息传递和营销应该共同起作用，并且您对竞争对手的定位应该很明确。
您有品牌指南吗？每个企业都需要一个。一份综合文档，有助于制定公司的整体策略。它应该包括创建徽标，设计图形，选择字体，选择颜色，写作副本等的所有内容。
您如何对抗竞争对手？重要的是要脱颖而出而不是适应。您必须将自己与竞争区分开来，并向潜在客户清楚地表明您是他们唯一的选择。
您和您的业务有一个很好的起源故事吗？一个好的故事会产生联系感，建立熟悉和信任，并使您的客户能够输入他们所在的故事，从而使他们更愿意购买。
你有真正的信誉吗？
私募股权买家不希望您或您的公司变得完美。他们正在寻找可以解决的小事情。他们将这些问题视为“乘数”，它们可以通过独特的技能和资源从中获利。他们的一部分利润计划包括找到您公司的“疣”，以便他们可以修复它们并利用改进来增加利润。
买家需要知道的壁橱里有骨骼吗？你想披露他们前他们找到了它们 - 因为他们会找到它们。诚实地提前并增加了对买家的信任，这是值得的。
您的流程和实践是按顺序进行的吗？
你的书井井有条吗？如果没有，您愿意修复它们吗？您多久审核书籍？根据我的经验，如果您的书每季度进行审核，则可以在30天内完成交易。
您是否已经完全记录了业务的标准操作程序？这家私募股权公司正在寻找降低成本，提高效率和利用资产的方法。您的文档为他们接管时可以进行轨道，但更重要的是，它为他们提供了提高效率的线索。
你喜欢买家吗？
就像婚姻一样，与您的买家一起工作是一种认真的恋爱关系，尤其是如果您以任何方式保持这种方式。他们应该聪明，对赚钱，但不要贪婪。理想情况下，他们将愿意在收购结构上灵活地满足您的需求并为您提供清晰的时间表。
您应该喜欢他们，信任他们，并对他们感觉良好。
被股权公司收购是很多工作，但最终是值得的。我有五个出口，但没有像乔伊这样的“第二次叮咬”。这仅仅是因为我不知道这是一种选择，并且缺乏实现它的机会。收购时问这些问题，也许您会以一个大脂肪的发薪日退出，并希望您自己的第二个苹果咬一口。
连续企业家，投资者，播客，创始人顾问