好吧，我承认。我在冲动或绝望的情况下购买了家具，而无需考虑其环境影响。我在研究生院里只使用了两年的摇摇欲坠的$ 150宜家床。我在聚会时拿起的99美元目标酒吧推车。75美元的Wayfair灯完成了我的客厅。
我不孤独。自1990年代以来，美国市场一直在低工资海外工厂制造的廉价房屋商品中，旨在持续几年。这种负担得起的家具可以定期重新装修并过着巡回的生活，因为我们可以每举动都扔掉一切。但是便利性的环境成本很高。制作和运输一件家具估计发射90公斤碳，相当于飞行波音747一个小时。和美国人扔了1200万吨每年的家具，高于1960年的200万，它堵塞了我们的垃圾填埋场，并浪费了制造它所需的木材，金属和塑料。
从运输到策划，按大规模销售二手家具仍然存在主要障碍。但是，如果转售起飞，它可以为所有廉价的一次性家具提供一种有吸引力的替代品，这些家具变得如此普遍。
在线销售二手沙发的障碍
一直有一个二手沙发和晚餐桌市场的市场。过去，消费者可以在商誉和老式商店或在高端商店中找到这些物品。从90年代中期开始，Craigslist和eBay等平台通过滚动浏览卖家上传的产品的颗粒图像，可以在线购买其中一些物品。但是到目前为止，转售只是整体市场的一小部分：一份报告发现，2017年，99亿美元与二手家具的价值相比4800亿美元新家具。对于企业家来说，这是一个机会。“二手家具曾经是一家小屋业务，”以家具分析和投资公司的Stump＆Company总裁Timothy Stump说。“现在，您有聪明的人在网站上策划产品并在全国范围内出售。”
麦克斯韦·瑞安（Maxwell Ryan）能够看到二手家具市场中缺少的东西，成为15年历史的家庭博客公寓疗法的创始人兼首席执行官。他观察到，年轻的消费者更加环保，有助于刺激诸如thredup和poshmark之类的二手衣服的兴起，部分原因是他们的营销比购买新时尚更加环保。他认为，年轻的消费者也愿意购买二手家具，但是市场上的现有网站并不有趣或易于使用。这刺激了他建造公寓疗法集市，购买老式家具和装饰的网站。他说：“跟踪时尚转售的兴起，我一直期望家具转售可以在过去的五年中起飞。”“但是出售二手家具与卖二手衣服完全不同。”
最大的问题之一是运输。虽然在全国各地运送二手衣服相对容易，但运输量非常昂贵。这就是为什么Ryan相信Craigslist和Facebook Marketplace之类的平台如此受欢迎：他们专门连接居住在同一地区的买卖双方。但这意味着在任何给定的社区中并不总是有很多产品。此外，这些产品通常没有吸引人的展示，因为卖家自己拍照。这些网站倾向于专注于市场的下端，以迎合那些正在寻找沙发或桌子上的桌子的人，并且不想花太多花费。瑞安说：“这些站点的重点是'二手'作品，这对大多数消费者都不吸引人。”“他们不适合专注于美学或设计的人。”
瑞安（Ryan）还有兴趣出售可以与宜家和Target等快速家具品牌竞争的负担得起的家具。但是，只有少数大众市场品牌具有可识别的品牌名称，例如Pottery Barn和Crate＆Barrel。市场上可用的大多数二手产品都来自未知的制造商，他们通过零售商出售其产品。在二手衣服的网站上，消费者可以通过品牌过滤产品，但是用家具来做到这一点。瑞安说：“时尚界完全由品牌主导，该品牌指定了产品的风格和价值。”“在家具界，围绕衣服的设计不那么强烈。”
现代化过古董
在二手运输市场的价格较高的一面解决这些问题已经更容易了，这就是为什么高端复古站点发展如此之快的原因：1STDIBS在2019年获得了7600万美元的VC资金，并获得了3,300万美元的收入。2020年。安娜·布罗克韦（Anna Brockway）于2013年共同创立主席，他说，瑞安（Ryan）在豪华领域中脱颖而出的一些障碍消失了。客户可以通过标志性设计师（例如Paul McCobb或Milo Baughman）或特定历史时期（例如1960年代）搜索产品。而且，由于这些作品的平均价格以数千美元的价格运行，因此有足够的加价来支付运输费用并仍然获利。现在，主席每月有380万购物者，他们浏览超过50万种产品。
布罗克韦说，在大流行期间，椅子的增长很快，与前一年相比，每月的销售额在70％至120％之间。她说，锁定促使人们升级和重新装修房屋，而且有些人的收入也更多，因为他们没有旅行或外出就餐，这使他们可以投资昂贵的新家具。分析师蒂莫西·斯坦普（Timothy Stump）认为，这种新的消费者行为会坚持下去。他说：“ Covid向许多消费者证明了很容易在线购买。”“我们估计，这已经加速了10年的在线购物。”
市场中间
从瑞安（Ryan）的角度来看，有针对想要购买老式家具的人以及想要便宜的，诸如善意之类的家具的人，但中间仍未开发。他的目标是创建一个市场，以销售时尚，设计前的作品，可以与价格快速竞争的价格竞争，但质量更好，更可持续。瑞安（Ryan）认为，这是家具市场中最大的部分，也是可持续性最大的影响力的地方。他说：“大多数人都去像宜家这样的地方，他们知道他们不会花太多钱，而且看起来看起来还不错。”
目前，购买中价的二手家具的最佳场所是以设计为导向的实体精品店，这些精品店开始在网上出售其中的一些产品。在Bi-Rite Studio在布鲁克林，除了乔·科伦坡（Joe Colombo）和马里奥·贝里尼（Mario Bellini）之类的家具外，您还可以以低于50美元的价格精心策划的20世纪设计对象，几百美元。机器年龄在波士顿，策划了原始的中世纪家具，该家具在内部进行了翻新，并以比您在纽约或斯德哥尔摩的豪华设计商店发现的价格更实惠的价格出售。诺曼·梅尼维尔（Norman Mainville）在1991年开设机器时代的诺曼·梅德维尔（Norman Mainville）说：“我们的网站中有80％来自我们在Google上寻找老式家具的人的网站。“我们有30多岁和40多岁的客户希望投资耐用的作品, since it’s hard to find quality like this anymore.”
在Instagram上查看此帖子
瑞安（Ryan）试图创建这些精选精品店的数字本机版本。当他建立公寓疗法的集市时，他正在从高端市场（例如主席）中学习。这些网站更有趣，因为产品是由设计师或美学组织的，并拍摄了精美的照片。目前，集市上的图像已由卖家上传，但他希望通过投资技术来使公司能够以数字方式编辑这些图像来尽快摆脱这一目标。鉴于集市平台上的品牌名称较少，瑞安说，在网站上创造高度精心策划的体验很重要。他说：“我们都去过一家时尚，老式的家具店，在那里所有者有特定的观点。”“这就是市场中间需要存在的。您需要一个网站，在这里您可以看到许多不同的品牌，它们可以很好地融合在一起，并创造出吸引客户的特定外观。”
就目前而言，没有任何市场能够以与宜家，Wayfair和Target竞争的价格来实现瑞安打算做的事情。但是在新的开发中，一些家具品牌正在创建销售自己产品的渠道。例如，宜家宣布，它将在包括日本和英国在内的许多市场中回购客户的旧家具，并希望将来在美国的某个时候提供这项服务。根据作品的条件，客户最多可以将零售价的50％作为商店信贷。Sabai和Floyd等初创公司现在购买了他们翻新并转售的产品。这反映了时装行业的趋势，艾琳·费舍尔（Eileen Fisher）和巴塔哥尼亚（Patagonia）等成熟的品牌也有类似的回购计划。该方法可以帮助已经熟悉品牌并且可能想要购买特定产品的消费者。初创企业的问题在于，由于他们依靠自己的客户将二手产品出售给他们，因此可能需要数年的时间才能建立足够的库存来扩展这些程序。
家具行业在将二手家具主流化方面还有很长的路要走，但是瑞安希望改变能够迅速发生。同样，他寻求时装业进行比较。十年前，您必须去节俭或寄售商店购买二手衣服，或者通过eBay上的列表进行扫描。如今，有一些二手时装网站迎合市场的特定细分市场，从销售豪华钱包的Rebag到Thredup，卖出了快速时尚。这些公司还证明，转售有很多钱：两者都Poshmark和thredup在过去的一年中，IPO成功了。他说：“时尚转售站点必须在发展之前解决许多问题。”“但是现在他们正在蓬勃发展，并为快速时尚行业付出了巨大的资金。家具发生同样的事情只是时间问题。”